FITURE的出现，究竟动了健身行业谁的蛋糕？

汉林品牌设计公司是一家新锐的品牌咨询与设计机构。我们擅长把握每一个品牌不同的品牌价值内涵，并为品牌指定可良性发展的品牌战略与品牌vi形象设计。对行业的准确把握是我们的优势，我们不断思考商业趋势变化，旨在为您的品牌价值成长寻求合理的发展道路。今天为大家分享健身行业中的一个品牌FITURE，我们一起了解一下新时代下，新品类的出现为旧行业带来的挑战都存在于哪些方面。

在了解完FITURE后，小编不觉为现代科技对商业的改变感到震撼。

不得不感慨，随着科技的发展，发展与变革似乎再也不是循序渐进，而是转为断层式的上升。

相信在了解完之后，你也会有这样的感受。在开始品牌分析前，我们需要先了解一下，FITURE究竟是个什么产品，只有在了解其本质后，我们才能凭此做出结论，展望未来。

家庭科技健身方式的开创者和引领者

FITURE从产品端来说，即是如图这一块被称为“健身镜”的智能产品，当用户购买了健身镜后，移动端的APP可以为消费者的健身提供个性化与定制化的“AI 教练＋课程内容”等专业服务，同时，FITURE 还利用技术优势和数据积累，为用户提供“饮食建议＋健康管理”等其它生活服务，从而达到全面布局智能健康管理领域的效果。

此外，通过AI芯片、传感器设计、算法编写等技术，FITURE实现了一种无需穿戴任何产品或手持终端即可实现人机交互，依靠AI赋能从而形成了“动作智能纠错、体能测试、运动次数及质量评分、线上用户运动表现排名、语音识别操控”等等创新型产品功能，而这些功能实现的高度人机交互，正是FITURE的核心竞争力所在。

图1：来源于FITURE官方网站

FITURE是多方面趋势的产物

1.国家大力发展体育产业

大力发展体育产业是国家级战略，体育行业将享受不断释放的政策红利。自2014年促进体育产业发展和体育消费的《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》出台后，体育产业重要性不断提高，在2020年11月公布的《十四五规划及二〇三五远景目标》中建设体育强国、发展体育产业再次被列为重要战略目标，体现出国家对体育产业的高度重视，而这样的政策支持则为智能运动健身行业的腾飞提供了坚实基础。

2.大健康问题与疫情重燃居家健身市场机会

癌症年轻化趋势，高强度工作导致国民心理及生理疾病健康问题凸显，各种触目惊心的新闻不断地冲击着国民的认知，一定程度上影响并改变了国民的健康观，人们开始更加注重健康的重要性，健身也开始成为一种新的时髦生活方式。此外，疫情在中国的肆虐期间，快速增长了居家健身的消费者数量，成为居家健身市场规模增长的引擎。

3.人工智能、物联网技术推动传统健身智能化发展

随着人工智能和物联网技术的发展，运动健身行业与人工智能技术的联系更加紧密。在智能健身硬件上，人工智能可通过动作识别技术对运动姿态给予纠正，同时还可通过分析用户的运动表现为其提供健身课程的个性化建议。而物联网可通过结合基础层面的芯片、传感器、计算平台部分与技术层面的计算机视觉、语音识别和机器学习等技术，为用户全面提升智能健身的体验。

4.智能健身使用与消费水平呈正相关

据艾瑞数据的调查研究显示，随着国民收入水平与生活水平的上升，人们对健身的经济与时间投入逐渐增加，且呈较明显的年轻化趋势。年轻消费者更愿意寻求更加高效新潮的健身方式，且愿意为此支付更高的经济与时间支出。

基于以上四点，我们可以发现智能健身领域于此刻享受国家政策鼓励、占有市场先机、资本青睐、科学技术成长以及消费者成长的产业发展阶段，而FITURE正处于智能健身硬件全面发展的早期阶段。FITURE的出现在我看来是科技发展导致的必然结果，而且不止在健身行业，所有行业都将受科技发展的影响而实现变革。此外，消费者不断地个性化、精细化的需求，也是智能产品的重要催化剂。

那么问题来了，FITURE在智能健身硬件上的突破，究竟会对健身行业带去怎样的影响？FITURE的竞争对手是KEEP等智能健身APP，或是FITURE的出现威胁了整个传统健身行业？这需要我们的进一步探究。

FITURE真的搅乱了现有的健身行业格局？

1.FITURE对比智能APP

图2：FITURE与智能健身APP的关键点对比

依据对比，我们可以发现FITURE在与智能APP的功能与体验相较中占据更多的优势，且FITURE健身镜的使用也需要APP作为使用载体，硬件体验感的加持让FITURE消费者获得更加全面的交互体验。相比智能APP，FITURE的价格门槛或许将成为消费者选择的阻力因素。目前，FITURE最低配的FITURE mini售价在人民币4000元左右，而基础版本FITURE 尊享版售价则接近人民币5000元，然而价格真的能成为掣肘硬件的阻力因素吗？且看下图：

图3：使用智能健身硬件进行健身的人群收入统计

图4：使用智能健身APP进行健身的人群收入统计

当我们将目光转向目标消费者与其月收入区间我们可以发现，智能健身APP与硬件的目标消费者年龄段在25-40岁之间，且人均月收入在8000-13000之间。这部分消费者之间存在一些共同的特征，例如对收入有着更强的支配欲望，在意自己的社会形象，有较强的健康观，更愿意投资自身。就算5000元的产品价格对他们一个月来说是接近1/2的比例，但是凭借某呗等借贷平台的帮助，每月400元的额外支出并不是他们承受不起的价格，因此价格并不能成为掣肘FITURE的重要因素。从目前的分析来说，似乎FITURE的优势完全碾压了一众智能健身APP，但是FITURE真的可以从APP手中带走很多用户吗？汉林并不这么认为。

无论在使用健身APP还是健身硬件的目标用户中，男性群体仍然占大多数。而观察男性群体健身的首要目标仍是以增肌、减肥、塑型、提升自信等目标为主，而这些目标的共同点即是：离不开更高效的力量训练，这一点恰恰就是FITURE满足不了的。假设这类男性群体使用FITURE，而放弃传统健身房，则它们则必须为自己配备更多元化的健身器械或牺牲自己目标，这恐怕是消费者不愿做的事情。健身APP针对这部分男性用户仍更具实用性与经济性，因此我认为FITURE的消费者画像，到这大家也应该可以更加明确了。

图5：使用智能健身APP与智能健身硬件的主要用户仍以男性为主

2.FITURE对比传统健身

图6：FITURE与智能健身APP的关键点对比

在与传统健身房的对比中，我们可以发现，双方谁也不让着谁。

FITURE在时间、教练质量、价格上存在一定的优势，但在体验感、训练质量、情感鼓励与身体保护上，则并没有专业的健身教练来的直接有效。从本质上来说，FITURE就像是一个智能健身教练，它为特定特性、特定情境下的消费者提供了居家健身指导职能，即FITURE仍是居家运动的健身方式，它并不能做到代替健身房职能的作用，它的出现只是为居家健身的消费者在获得更高体验感的同时，提升其自身的健身效率。

此外，使用FITURE还是去健身房，还取决于消费者对众多消费决策因素的权重。

例如：有两位母亲希望通过瑜伽锻炼来进行身体保养，第一位心理中的社交权重较高，那么她很有可能选择去健身房进行锻炼，因为除了锻炼，她还能与不同的宝妈们交朋友。第二位母亲因为工作的原因，她并没有过多的外出锻炼的时间，因为她在工作之余仍要多付出精力于家庭之上，因此她讲更注重时间因素，FITURE或许将成为她的首选。

综上所述，FITURE无论是对智能健身APP还是传统的线下健身房，都无法带来非常直接的冲击。这三者的关系应该是三个互相交错的圆环，即有互相区别的部分，也有重合部分，未重合部分在目前阶段，彼此都无法相互替代。但是FITURE的确为广大的健身爱好者提供了一个可以选择的，并且是科学方便的健身方式，它会争取到一部分其它健身方式的用户并与其它健身方式所形成的竞争关系，这是毋庸置疑的。

图7：FITURE与智能健身APP、传统健身房的竞争关系

客观来说，FITURE的出现是我国科学技术发展与传统行业结合的一个非常成功的例子，对于这样的产品，鼓励与支持是我们应该持有的正确态度。FITURE现正在采用全渠道的发展方式进行品牌推广，在2C端与2B端均有亮眼的表现。资本的加持与不断地深入研发也或许将让FITURE在未来会有更多的突破。

FITURE或许可以成为带动我国健身行业向全面智能化转型发展的助推器，让整个行业不断地创新从而为消费者带来更加新鲜的消费体验。更多不同的智能健身硬件或将出现，包括目前人们使用的任何健身硬件都有可能，例如沙袋、哑铃，但真正的变革究竟会以什么样的方式出现还是个未知数。